Новости Профориентир Обучение Работа Work&Travel Тренинговый центр
Дискуссии RSS-каналы English intro Партнерам Работодателям В избранное Стартовая
ДАЙДЖЕСТ

22:09 07.11.2017 Тренинги в рамках программы «Обучающийся город для креативной экономики»

22:28 07.11.2017 Экологический образовательный курс «Природа рядом»

16:00 07.11.2017 International Education Week в Минске!

13:10 31.10.2017 Тренинг "Эмоциональный интеллект"

11:45 31.10.2017 Учебный визит в Варшаву для студентов по теме студенческого самоуправления

10:44 31.10.2017 Дискуссия-презентация “Гражданское образование в Украине и Беларуси: различные вызовы – единый подход”

00:25 30.10.2017 Лекция «БЕЛАРУСЬ: 10 ЛЕТ В АНТАРКТИКЕ»

00:02 30.10.2017 Открытые лицензии. возможности

00:44 19.10.2017 «Школа для начинающих» приглашает к участию!

19:47 17.10.2017 Экологическая образовательная программа для молодежи

Как мой друг стал менеджером по продажам

Хочу рассказать вам историю о том, как один мой друг стал менеджером по продажам…

Началась его карьера в 19 лет. Еще совсем молодой студент дневного отделения он решает податься в большие продажи.

За плечами минимальный опыт торговли (перепродажа моб. телефонов), и больше никаких связей и помощи…

Собрав мысли в кучу,он принял решение обдумать всю ситуацию и принять решение. Друзьями данная инициатива была принята с улыбкой и шутками, типа: «ты ещё мал и глуп для такого».

И, наверное, это и был решающий фактор. Женя решил доказать себе и всем свою зрелость и самостоятельность. И вот он уже на сайте трудоустройства. И именно там его пыл поубавился.

5% вакансий – требуется менеджер с опытом, своей базой и на полный рабочий день в офисе, что его категорически не устраивало. А оставшиеся 5%-сетевой маркетинг. «Не беда. Сейчас обзвоню 10-20 организаций и найду работу»- успокаивал он сам себя. Но не тут-то было. Все его звонки были тщетны… Никто не хотел даже разговаривать…

Ну что же.Тут не получилось, дальше.Он залез на сайт, где размещаются объявление различных организаций о продажах своей продукции.

И решил всем потенциальным работодателям выслать резюме, как говорится: «если гора не идёт к Магомеду, он сам идёт к горе». Благодаря опыту, полученному в разговорах с работодателями,Женя понимал, что просто выслать резюме малоэффективно. Нужно заинтересовать потенциального работодателя. «Но как?» – спрашивал он себя.

Поставил себя на место работодателя. Задал сам себе вопрос: «Какого работника он бы хотел увидеть?» – ответ пришёл сам – «не лентяя, самостоятельного, а главное, чтобы работник получал зарплату за работу и устроил меня по нужным критериям».

И стал он писать резюме. Выглядело оно как-то так:

Молодой человек 19 лет. Без вредных привычек. Ищет работу менеджера по продажам (торговым агентом, торговым представителем) со свободным графиком, работа без оклада, только за процент, без оформления. Имеется опыт продаж. Наличие водительского удостоверения категории «В». В перспективе покупка авто и возможность работы на полный рабочий день. Контакты. Заранее благодарю. С уважением, Евгений.

Всё, работа сделана, резюме отправлено. Осталось дождаться море звонков и предложений от работодателей. Но не так всё просто. Первый день ни одного звонка и сообщения – ничего, просто ещё думают. Второй день тоже самое – вот должны позвонить. Третий день – ну где же вы?..

Почему никто не звонит? Но он уверен – позвонят! Четвёртый день – видно не судьба. Наверное ег друзья были правы, сильно замахнулся. И вот вечер четвёртого дня. Без какой-либо надежды, лишь для галочки Жень заходит на e-mail, и видит новое письмо. В уверенности что это спам, решает удалить, но что-то останавливает. Открывает и видит лишь 2 строчки текста: «Заинтересовала ваше резюме, звоните завтра, пообщаемся. Контакты».

Собеседование

Поверьте его счастью не было предела. Еле-еле дождавшись следующего дня он с утра начал продумывать как пойдёт собеседование. Что будут спрашивать и что он будет вынужден ответить. Но ничего не приходило на ум, кроме вопроса, почему вы хотите работать. Поняв нелепость своей затеи, Женя решил будь что будет!

Помылся, побрился, официально деловой стиль одежды и вперёд. Собеседование прошло положительно. Каверзных вопросов не было. Вопросы общие, типа где учишься, что умеешь:)

По окончании он получил пару прайсов и наставления работодателя. И отправился домой… Вечер был насыщен.

Работа

Как губка он впитывал информацию о продукте, с форумов и сайтов. Были размещены объявления. И вот на следующий день, после обеда был первый звонок. Масса волнения и эмоций, множество вопросов оставшихся без ответа, обещание уточнить и перезвонить. Уточнив всё нужное, Женька перезвонил. Но к сожалению, клиента он потерял.

Так прошло около недели, в муках и неловких ситуациях. Спустя неделю, очередной разговор с клиентом, и вот оно. Положительный результат. Он попросил начальство продублировать договорённость с клиентом, чтобы ничего не перепутать. И вот спустя 2 дня, он в авто с начальником и едет на отгрузку. Первый заказ и сразу 2 фуры. Вы не представляете как его плющило! Когда он понял, как много продал. Он смог и доказал себе и всем!

Получил долгожданный расчёт . Его первый заработок . Конечно в придачу получил похвалы руководства: без опыта, да ещё в несезон продать очень неплохой объём для новичка... С этого момента он стал себя чувствовать более уверено. Друзья и знакомые стали относиться немного по другому . Далее были первые шаги в холодных звонках. К, сожалению, чаще всего безрезультативные… Свою роль сыграл несезон…

Ну что же. В заключении хотелось бы сказать, что продажи не такой лёгкий труд, как это кажется сбоку… Он требует определённой сноровки, навыков и способностей . Но Женя просто балдеет от процесса продаж... :)

Материал подготовлен не самым примерным студентом специально для KARIERA.BY

Дата публикации: 13:06 30.03.2010
E-mail*
Доп.информация
Что отправить?Статью целикомАнонс
 
Комментарии к статье

Вход в систему

Пользователь  
Пароль
Связаться с нами 
Бюро «Карьера»             ©2009-2016, Все права защищены 
+375 29 6714119                                                                                                    
Создание сайта Разработка и размещение Веб-ресурсов